Modelul de afacere Canvas

Prezentarea unui plan de afaceri în mod succint este esențială pentru a captiva atenția audienței și a transmite informațiile cheie într-un timp limitat. O prezentare eficientă trebuie să cuprindă elementele esențiale ale planului de afaceri și să ofere o viziune clară și atractivă asupra afacerii propuse.

Cu ajutorul modelul de afacere Canvas (Business Model Canvas) se poate obține o structură vizuală clară și simplificată a modelului de afaceri care se intenționează a fi dezvoltat, permițând vizualizarea și clarificarea aspectelor cheie ale modelului de afaceri într-o singură privire. Este un instrument popular, dezvoltat de Alexander Osterwalder, care împarte afacerea în nouă componente cheie, dispuse pe o diagramă în formă de tablou, iar aceste componente includ:

Segmente de clienți – face referire la grupurile specifice de clienți către care se adresează afacerea.

Propunere de valoare – descrie modul în care produsele sau serviciile oferite aduc valoare clienților.

Canale – sunt modalitățile prin care afacerea ajunge la clienți și livrează produsele sau serviciile.

Relații cu clienții – reprezintă tipurile de interacțiuni și relații stabilite cu clienții.

Resurse cheie – stabilește resursele necesare, de tipul financiare, umane, tehnologice, pentru a livra propunerea de valoare,

Activități cheie – descrie activitățile principale pe care afacerea le desfășoară pentru a livra propunerea de valoare.

Parteneri cheie – sunt alianțele sau colaborările strategice care susțin afacerea.

Structură de costuri – sunt costurile asociate cu desfășurarea activităților cheie și întreținerea afacerii.

Surse de venituri – prezintă modalitățile prin care afacerea generează venituri.

Prin completarea celor nouă elemente cheie ale modelului de afacere Canvas, pot fi identificate și înțelese mai bine nevoile clienților, propunerea de valoare pe care se oferă, canalele de distribuție potrivite, relațiile cu clienții, sursele de venit, resursele necesare, activitățile cheie, partenerii strategici și structura costurilor.

Propunerea de valoare se află în centrul întregului șablon Canvas, astfel încât aduce în permanență în vizor motivul pentru care afacerea există, acționând ca o stea călăuzitoare care oferă o direcție pe măsură ce sunt completate toate celelalte părți ale modelului

Utilizarea modelului de afacere Canvas poate ajuta la clarificarea și vizualizarea tuturor aspectele cheie ale afaceri într-un format simplificat. Poate fi utilizat în etapele de ideare, planificare și ajustare a modelului de afaceri pentru a asigura că sunt luate în considerare toate aspectele importante și că există o abordare coerentă și viabilă pentru afacere.